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進軍農機制造行業:5年實踐5年感悟
來源:  作者:本站

7 月30日,由中國農機流通協會主辦、常州東風農機集團協辦的“我國農機流通發展戰略研究現代營銷方式與經營管理經驗交流座談會”在江蘇省常州市開幕。作為東道主,常州東風農機集團董事長宣碧華無疑是這次活動中最搶眼的人物。在開幕式的致辭中,他沒有過多的客套,而是以農機同仁的姿態,對100多位與會的農機制造界、流通界同行們直抒胸臆,徹談進入農機領域5年來的感悟,贏得了滿堂的喝彩。這位記者眼中處世一向低調的民營企業家,也讓更多的同行們看到了他極富愛心、善心、社會責任心的真實一面。

從臨時工到民營企業家

1977 年,18歲的杭州青年宣碧華參加工作了,工作單位是杭州市鏈條廠,身份是臨時工。在一次工傷事故中,他的一截手指不幸被軋斷,廠里照顧他,將他的“臨時” 兩字去掉,變成了全民所有制企業的正式職工,在工廠期間,他上過兩年技校,干過營銷工作,到1987年進廠10年的時候,他已經成了杭州鏈條廠銷售科的副科長。

1987 年注定是宣碧華人生路上標志性的年份。這年,他下海了,走出了人生至關重要的一步,放棄全民職工的身份到錢塘農場承包經營了一家與摩托車有關的企業。到 1999年承包期結束時,他獲得了兩萬元承包獎金。在當時“萬元戶”是非常了不起的事情,而宣碧華一下子就是“兩萬元戶”,這是他經商路上掘到的“第一桶金”,用他自己的話說“這第一桶金是很干凈的。”

1989 年,宣碧華來到浙江大學的一家企業搞鏈條生產,自己開了門市部銷售鏈條,兩年后的1991年,他不再為別人打工,創辦了自己的東華鏈條廠,到1999年東華鏈條廠越做越好,已經成為行業里的老大,2003年他收購了最初參加工作時的工廠,壯大了東華廠的實力,2007年東華鏈條廠的銷售收入已經達到了7億元。

不少人都知道宣碧華入主東風農機之前是做鏈條的,卻鮮有人知他還是電子通訊產品的成功經銷商。上世紀九十年代初期,他在北京油嘴油泵廠工作的一個朋友調到了郵電部給一位部領導開專車。由于工作關系,朋友經常向他介紹尋呼機、電話等通訊設備發展的信息,鼓勵宣碧華涉足這一行業。這時,一向領改革開放風氣之先的浙江省,在杭州市成立了全國第一家通訊產品市場,這讓宣碧華看到了機會,“上有官場、下有市場”條件具備,說干就干,1993年他注冊成立了經銷尋呼機、電話機的公司,現在這家公司已經升級經營手機業務,在全省11個地級市設立專賣店,開展品牌代理、維修等業務,2007年共代理銷售手機300萬臺,成為浙江省最大的手機經銷商之一。
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